間諜/囚犯交換在冷戰時代偶而會發生，美蘇兩國長期處於敵對狀態，雙方派出大量間諜互相收集情報，失手後有時會被用作談判籌碼，利用對方的間諜交換自己人。在1962年，發生了一次很有趣的交換，一個人換兩個人。這就是幾年前的奧斯卡獲獎電影<<間諜之橋>>（Bridge of Spies）中描寫的真實故事。
故事主角Donovan本來是一個保險律師，偶然被派去幫蘇聯間諜Abel辯護（那絕對是苦差，當時美蘇正值劍拔弩張的狀態，幫敵人辯護肯定會變成全民公敵），最終罪名成立，但Donovan用Abel將來可以交換相同價值俘虜的條件幫他爭取到免除死刑，保住他的性命。幾年後蘇聯擊落了美國的U2偵察機，俘虜了機師Powers，被判監十年。這時雙方通過不同管道探尋囚犯交換的可能性，美國固然希望儘快營救出Powers, 蘇聯也可借此換回他們的間諜，這個交換公平合理。此時忽然有個年輕的美國博士生Pryor在東德被誤判為間諜囚禁，令局勢變得複雜。Donovan因曾為Abel辯護, 美國派他共同去談判以一換二的可能。
談判涉及了三方：美國，蘇聯和東德。各國有不同的目標，美國想要機師Powers回家，蘇聯要間諜回來，東德則希望被美國承認主權而不再是蘇聯的附庸（簡單來說是刷存在感）。困難在於美國並不關心博士生的死活，一換二對蘇聯來說也沒面子，Donovan則想兩個美國人都被救出。他的計畫是分別和雙方談好，用間諜換機師，同時間諜換博士生，一件貨賣兩次。當然他的計畫很快被發現，東德威脅拉倒，只能用間諜換博士生，在正要談崩時，Donovan告訴對方我們堅持要一換二，但換不了就終止談判吧！
結果最終蘇聯同意在格林尼克橋（所以為什麼電影叫間諜橋，因為真的有這座橋）上以機師換間諜，同時東德在另一處釋放博士生，讓蘇聯保住了顏面。
電影中沒有詳述為什麼蘇聯願意做虧本生意，電影傾向刻畫Donovan的堅毅不屈，頂住三方（美國，蘇聯和東德）壓力賭上身家性命去談判。這固然是其中一個成功要素（沒有這個決心，博士生肯定會被放棄），但我認為蘇聯最終同意主要是基於二換一（加上自己丟臉）其實是一個等價交換——兩邊價值是相同的。機師雖然能開U-2偵察機（當時非常先進的），他對飛機的操作很瞭解，但對飛機的研發，設計和構造所知有限，蘇聯已拿到飛機殘骸，擁有最重要的證物進行研究，能從機師口中套出有價值的資訊不多，頂多是飛行路線和起飛前他吃了什麼早餐。換回來間諜除了可以瞭解到底美國知道什麼，有多瞭解自己的間諜網，間諜有沒有涉露機密外，又可以釋放重要的訊號給在國外的間諜和國內的人民：為國家盡忠，國家不會忘記你。反過來如果談崩，則加強了其他間諜一旦被抓，以涉露機密換取生存/自由的幾率。而博士生對蘇聯更沒價值了，只要不失體面，讓出去也可以。另一方面，二換一對美國當然很有價值，除了換回兩人外，也可以大力宣傳對方屈服，賺足面子。間諜在審訊以致判刑幾年後，他所知的都已是舊聞, 也不會再有什麼機密可以拿回去，對自己也沒價值。至於東德，當一個中間人某種意義也刷了存在感，反正博士生沒價值，只要過程體現東德作為一個獨立個體便足夠。
等價交換在談判中是一個很重要的概念，各方對每個變數的價值判斷都不一樣，我們讓步時要計算讓步對對方帶來的價值，而不是單算自己的成本。在上面的故事裡，Donovan看到間諜對對方的價值很高，和機師加博士生加面子的價值相若，才會願意賭一把。我們在日常談判中也要等價交換，不要輕易讓出對自己成本低的東西，要評估好對對方的價值後再交換。
Donovan回國後成為國人心中的英雄，在豬灣事件後還被派去和古巴談判，最後對方釋放1113名囚犯以換取食物和藥物。成為冷戰時期一位出色的談判專家！這部電影很好看，對歷史的還原度極高，有很多對話都值得談判者學習，十分推薦！
另外，電影叫間諜之橋，除了代表囚犯交換時的格林尼克橋外，也隱含Donovan作為美國，蘇聯，東德三國之間的橋樑，通過他的談判技巧讓各方各取所需，造成多贏局面！每個談判者其實都是一座橋，説明自己公司/組織和合作方通過高效談判過程，找出多贏局面的可能性，創造更多對各方都有價值的成交！如果想學習如何成為一座更高效的談判橋樑，歡迎和我們的顧問聯繫！