“你知道什麼計畫不會失敗？就是沒有計劃！”。這不是小學生的智力題（雖然我最近由於經常和小孩待在家裡，開始成為一個小學生智力題專家）。這是最近在奧斯卡拿到最佳電影小金人的韓國電影寄生蟲（或譯上流寄生族）裡，主角跟他兒子說的經典對白。他有此感悟的原因是覺得人生是不可能計畫好的，沒有人會計畫無家可歸但現實是很多人因種種原因而無家可歸，不如不要計畫，就不會承受失敗。諷刺的是，在電影中他其實一直在設計不同的計畫而且那些計畫引人發笑（放心此處不會有劇透）。
我相信大部分談判者在知道談判前準備的重要性，不會說不用準備，但有趣的是在我們最近的研究發現，在全球5000多位，從高管到一線的談判者中，有多達48%的人說他們經常沒有足夠時間去準備談判！也就是說大家都認為準備很重要、但差不多一半的人不去做。有點像大家都知道健身對健康很重要，但能做到持之以恆鍛煉的卻不多。
我猜想他們認為沒有足夠時間去準備的原因很多，可能是對方根本不給你足夠時間，例如早上發來需求但要求下午馬上進行談判並要談出結果，又或者日常處理的事情太多，真的抽不出時間來準備，只能打無準備之仗。根據我們的觀察，原因主要是不懂如何準備談判——以為自己在準備談判，但可能只是在準備如何說服對方或者將自己想的強加給對方，發現說服不了或者基於某種原因對方拒絕後，便不知道如何繼續談下去。因此他們認為自己準備得不夠充分，從而得出沒有足夠時間準備的結論。
另外，在我們的研究也發現只有51%的人在談判前知道什麼是重要的，而只有46%的人知道自己想要達到什麼結果並且為之努力，有30%的高管在談判前沒有準備後備計畫。至於其他談判前需要準備的內容，就更少人去實施。我們大概可以總結：大部分人都知道準備的重要性，但大部人都不知道如何準備！結果是談判經常碰到僵局，互相責駡導致破局或達成很糟糕的交易。
經過45年的觀察和研究，我們開發了一套系統化的準備工具，幫助談判者好好準備談判，如果你是蘇格拉坊全球30萬的校友之一，建議你在下一次談判前先登錄線上工具箱，利用準備工具好好準備談判。
另外如果你有興趣閱讀我們發佈的談判行為研究報告——來自51個行業，超過5000多位受訪者的談判行為調研，其中35%的談判者參與價值超過千萬級別的談判，歡迎和我們聯繫！
我不同意“沒有計劃便不會失敗“這句話，我更相信”Failing to plan is planning to fail” (沒有計劃就是計畫失敗)。順面說，這部《寄生蟲》非常好看，不愧是現象級影片！